"Има проблем в рая: Victoria's Secret, марката на секси бельо, е в нестабилно състояние. Pink, подмарка за млади момичета, която представлява 40 процента от оборота на марката, умира. Наистина ли е #Me Too / Ben de 'кампания? "
Новина от дневния ред от миналата седмица: Victoria's Secret губи оборот редовно всеки месец от 2017 г. насам. L Brands, под която е марката, загуби продажби с 40 процента. Ако си спомним, че спадът беше 25 процента миналата година, ситуацията не е ярка ... Въпреки че ситуацията беше уморена от кампанията #MeToo, насочена към прекратяване на тормоза, неравенството и несправедливостта срещу жените в различни новинарски сайтове, камбаните всъщност биеха за ангелите на Виктория дълго време. Питате защо?
ПРЕДОСТАВЯМЕ ПЕРФЕКТНА КРАСОТА
Нека върнем историята назад: Марката е основана през 1977 г., но наистина експлодира през деветдесетте години. Така че в годините, когато се пускаха песни „Нека поговорим за секс“, а тестовете „Коя позиция ти подхожда“ бяха популярни в женските списания ... Името му беше „Victoria's Secret“, но марката, за разлика от това, премахна тайната в света на бельото. Тя стана първата марка, която изложи своите дизайни не в чекмеджета, а в щандове. Реакциите бяха фантастични; Първото ревю се състоя през 1995 г. с взетата смелост. През 1998 г., когато прочутите крила бяха прикрепени към моделите, се роди легендата за „Тайните ангели на Виктория“. Марката обеща „перфектна красота“ точно като своите ангели. Подплатени сутиени, които ще направят потребителят да прилича на Адриана Лима, и прашки, предназначени за бедрата на Алесандра Амброзио ... Всеки от тях беше представен с провокативни кампании.Мотото „сексът се продава“ достига връх през тези години и VS беше доказателство за това. Сексът наистина се продаваше.
2000-те бяха златните години на Victoria's Secret. Великолепието на модните ревюта се увеличи, дори се превърна в най-любопитното шоу на годината само по себе си. 13 милиона долара бяха похарчени за модното шоу, което беше излъчено в 200 държави през 2012 година. До 2013 г. Victoria's Secret е най-популярната марка дрехи в света с оборот от 5 милиарда долара. Собственикът на марката Лесли Уекснър обясни успеха на марката пред Financial Times: „Нашите рекламни кампании са много силни. Ние знаем какво искат жените и дори насочваме техните желания. " Така ли беше?
ТЕЗИ ИСТИНСКИ ЖЕНИ ЛИ СА?
Това мислене е причината за падането на марката. Защото тази година беше годината, в която се обсъждаше използването на Photoshop и се обсъждаше тежестта на концепцията за съвършенство върху жените. Жените искаха да постигнат мир с телата си, а Victoria's Secret пропусна това силно както с кампаниите си, така и с продуктите си. Цитат от статия, публикувана в Рафинерия 29: „Когато влизам в магазина VS и се оглеждам, мисля; Тук наистина ли се предлага нещо за жени? “
През 2014 г. марката се опита да направи дизайни, подходящи за всички типове тяло, за да събере ситуацията ... С рекламната кампания „Обичай тялото ми“ ... Резултат: Пълно фиаско. Защото кампанията вкуси от собствените си цели. Помислете: Ангели с нулев размер, наредени един до друг, заявявайки, че „обичат телата си безусловно“. Както можете да си представите, социалните медии въстават; рейв водопад. Всъщност фирмата Dove отговори на марката с реклама, използвайки „истински“ жени с различни типове тяло. VS промени лозунга на кампанията, но денят ми изгори ленена халва ...
АНТИАНГЕЛНО ДВИЖЕНИЕ
Това събитие постави началото на тенденцията срещу ангелското утвърждение. Aerie, марката бельо под чадъра на American Eagle, обяви, че същата година премахна използването на фотошоп в модели. В кампаниите бяха представени „истински“ жени, а не модели. Резултат: 9% увеличение на продажбите през същата година. Aerie е един от най-големите конкуренти на VS днес.
До 2016 г. приходите на марката са паднали с 26%. Докато концепцията за утвърждаване на тялото беше на върха през периода, имаше сериозна реакция срещу подплатения сутиен. Модата на „bralette“, напомняща на спортен сутиен, започна. VS се съпротивляваше да не произвежда този продукт дълго време. Когато реши да го произведе, той постави пълнител в него и отново удари брадвата. Впоследствие атаки от конкуренти: Марката бельо на име Lane Bryant представи специални секси дизайни на извити жени с кампанията „Аз не съм ангел“ през 2017 г. През същата година марката BiteSizedFitness организира модното шоу „Anti Victoria's Secret“. Междувременно нещата не се подобриха на фронта на Victoria's Secret. Марката започна да пада редовно всеки месец. От 2015 г. спадът е 65 процента, според доклада на Bloomberg.
И така, какъв ще бъде следващият ход за Victoria's Secret? Това временен период ли е? Ще заключат ли вратата и ще оставят ангелите без работа? Дали наистина ще чуят гласа им, вместо да приемат посланието и да се опитат да насочат това, което жените искат? Ще живеем и ще видим ...
Изготвено от: ASLI BARIŞ